「パッションで人は動く」。12年越しの縁で入社した営業部長が描く、圧倒的当事者意識の組織づくり

本日はよろしくお願いします。まずはこれまでのご経験と、ADiXiに入社した経緯を教えてください。

私はIT業界で営業として12年のキャリアがあり、前職では100名規模のIT企業で東京支社の営業部長を経て、取締役に就任しました。そこではマネジメントを中心に、組織拡大から採用、人事制度の設計まで幅広く対応し、社員全員のキャリアアップを見届けてきました。ADiXiに入社した一番の理由は、役員陣の熱量に強く惹かれたからです。ビジョンを聞いた時、ADiXiが抱えている採用課題や営業課題、そしてテクノロジストのキャリア設計といったミッションが、自分のこれまでの経験と見事にリンクして、「これは私にしかできないな」という唯一無二のミッションだと感じました。ちなみに、取締役の金子さんとは元々知り合いで、12年越しに一緒に働くことになったというご縁もあるんです（笑）。

現在のグロース営業部での役割とミッションを教えてください。

グロース営業部の管掌として、メインのミッションは「プロジェクトの体制化推進」と「顧客基盤の拡大」です。

単に案件をとってくるだけではなく、テクノロジストがどう成長していきたいかという年間プランを立て、そこにマッチしたプロジェクトへアサインして体制化し、顧客を拡大していく。採用からアサイン、そしてキャリアアップまでを一気通貫でデザインすることが私の役割です。

グロース営業部は今、どんな雰囲気のチームですか？

20代半ばから30代前半の「脂の乗った」メンバーが集まっていて、和気藹々としつつもすごく行動力があるチームです。それぞれの立場を考えて動き、業務を自分ごと化できるメンバーが活躍していますね。組織としても幹部メンバーが揃い、いよいよギアを上げて5期目に入ります。役割分担が明確になり、これからは「全体最適」を考えて走り出していく規模感になってきたので、私自身もすごくワクワクしています。

今後、この部門をどのように成長させていきたいですか？

メンバーの当事者意識をさらに高め、「圧倒的当事者意識」を持つ組織にしていきたいです。これからはAIが台頭してくる時代です。当たり前の営業活動をするだけでなく、AIを活用してプラスアルファの生産性を生み出していく必要があります。 当社のAIラボなどでテクノロジストが磨いた最先端の技術を、私たちが営業としてどう顧客の価値に変えていくか。自ら考え、実行できる部隊へとさらに強化していきたいですね。