MORE INTERVIEWS
もっと読む
1 / 10
INTERVIEW
「AIに淘汰される」危機感から、AIを武器にする営業へ。AIスタートアップ企業で見つけた成長と働きやすさ
A.T.
営業
人材紹介、SaaS営業を経て、現在はADiXiのグロース営業部で最前線を走る。 SaaS営業時代に感じた「このままではAIに淘汰される」という強烈な危機感が、彼をAIスタートアップへと突き動かした。泥臭い顧客コミュニケーションを大切にしながら、子育てと仕事を両立する彼に、営業としてのやりがいやADiXiのカルチャーについて聞いた。
SaaS営業時代に感じた「AIの脅威」をチャンスに変える
インタビュアー
本日はよろしくお願いします。まずはこれまでのご経験と、ADiXiに入社したきっかけを教えてください。
A.T.
私はこれまで、人材紹介の営業と、SaaS商材の営業を経験してきました。ADiXiに興味を持ったのは、「AIが絡んだ仕事がしたい」と思ったからです。実は前職のSaaS営業時代、世の中のサービスにAIがどんどん組み込まれていくのを目の当たりにしました。それによって従来のサービスが淘汰されたり、売上が減っていくのを肌で感じて、「自分自身がAIを扱えるようにならないと、これからの時代、ビジネスパーソンとして生きていけないな」と強烈な危機感を抱いたんです。
インタビュアー
なるほど。数ある企業の中で、最終的にADiXiへ入社を決断した「決め手」は何でしたか？
A.T.
ADiXiがAIに本気で力を入れていく方針だったことと、「数年後の上場を目指していく」というスタートアップならではの熱量ですね。私自身も上場に向けて動いているような会社と一緒に成長していきたいというマインドだったので、そこがピタッと合致したのが一番の決め手です。
深い商流を勝ち抜くのは、泥臭い「AI×人間力」
インタビュアー
現在のグロース営業部での日々の業務内容と、スケジュールを教えてください。
A.T.
主にクライアント企業の開発体制強化に向けた提案や、新規アライアンスの獲得を行っています。朝出社後は、検討フェーズにあるプロジェクトのフォローアップからスタートします。
クライアント側の熱量やスケジュール感に合わせた商談の設定、既存アプローチの状況に応じた新規チャネルの開拓など、状況に合わせて能動的に動いています。
インタビュアー
これまでで一番やりがいを感じたエピソードは何ですか？
A.T.
私が担当しているお客様に対して、自社のメンバーでしっかりと体制を組んで受注を決められたことです。商流が深い案件だと、単価や受注数の調整、他社との競合など乗り越えるべき壁がたくさんあります。そこで勝ち抜くために意識しているのは、とにかくお客様とのコミュニケーション頻度を落とさないこと。基本は電話で直接会話をして、信頼関係を築くことを徹底しています。AIの最先端を提案する会社ですが、最後にお客様の心を動かすのは営業の泥臭いコミュニケーション。まさに「AI×人間力」が問われる仕事だと感じています。
上司の迅速なサポートと、家族を大切にするカルチャー
インタビュアー
業務の中で壁にぶつかった時、周囲からのサポートはありますか？
A.T.
上司が、何かあった時にはすぐ介入してくれるので本当に助かっています。行動がとにかく早くて、現場でトラブルが起きそうになっても迅速にサポートしてくれるんです。「いざとなれば支えてもらえる」という絶対的な安心感があるからこそ、営業として思い切った提案ができていますね。
インタビュアー
チームの雰囲気や、働きやすさについてはどう感じていますか？
A.T.
一言で言うと「締めるところはしっかり締める」メリハリのあるチームです。入社前と後でギャップも全くありませんでした。 子供がいるんですが、保育園のお迎えに合わせて出社とリモートを切り替えるなど、柔軟に働かせてもらっています。ADiXiは経営層も子育て中の方が多いので、「家族を大事にする」という価値観が会社全体に根付いています。本当に働きやすいですね。
圧倒的な成長環境で、自ら道を切り拓く人と働きたい
インタビュアー
今後、一緒に働きたい人物像を教えてください。
A.T.
まず、「どうなりたいか」という方向性を自分で持っている人と働きたいです。「あれをやりたい」「こうなりたい」という意思を持って、能動的に行動できる人がいいですね。これからADiXiが扱うプロジェクトは、商流も規模もどんどん上がっていきますし、社内のAIラボのような最先端の技術を探求する場もさらに活発になっていきます。その道のスペシャリストである「テクノロジスト」たちと一緒に事業を拡大していく、「圧倒的な成長環境」がここにはあります。
インタビュアー
最後に、求職者へのメッセージをお願いします！
A.T.
向上心があって、学び続ける意欲のある活発な方、コミュニケーション能力が高い方なら、大歓迎です。 AIに淘汰される側になるか、AIを武器にして最前線を走る側になるか。 ADiXiには、自分の市場価値を大きく引き上げながら、家族やプライベートも大切にできる最高の環境が揃っています。 少しでもピンときた方は、ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう。熱意あるあなたからのご応募を、チーム一同お待ちしています！
